柳工“小机器 大舞台” 巡演亮相云南昆明市

云南呈贡县洛羊镇，昆明呈贡新城国际物流中心。3月29日，柳工“小机器·大舞台”感受之旅昆明站巡演活动，被主办方和协办方精心安排在物流中心的云南陆航物流服务公司内进行。

新城国际物流中心距昆明城区约20公里，一期规划1500亩，建设有综合货运市场、散货集装箱堆场、标准仓库、冷冻冷藏库、流通加工标准厂房及配送中心等六大物流区。昆明铁路集装箱中心站正在物流中心区内，周边还规划有配套的工业区、国际花卉交易区等。

此次柳工“小机器·大舞台”昆明站巡演，厂家和经销商主要目标群是物流中心从事散货集装箱堆场物料装卸的小型工程机械设备用户。

“我们目前的营销目标是在有实力的物流机械用户中发掘和培养柳工小型工程机械设备的潜在客户”。云南柳工机械设备有限公司副总经理洪传贞先生告诉记者，云南是个内陆省份，铁路集装箱物料装卸有着很大的市场。作为柳工机械在云南的经销商，云南柳工前段通过参加省市各级公路交通、市政建设等系统的小型设备采购招投标，扩大了柳工小型工程机械设备在云南重要客户群中的知名度。但由于柳工小型设备进入较晚，在云南缺少有影响性的工程应用案例，因此，云南柳工今年把目标投向了物流领域里的集装箱物料装卸市场，以开拓新的用户群体。洪总分析道：“集装箱物料装卸市场多是个体散户，一般不要求设备有工程应用案例，也没有强列的品牌要求，因而柳工小型设备将以更好的性价比赢得这一用户群的关注。”

柳工“小机器·大舞台”昆明站的演示选择在物流公司内进行，其意也明确在于让客户体验柳工小型设备的实际应用效果。

巡演现场，记者从与几位到场观摩的客户交流中得知，此前，他们在从事有色金属球矿粉等散装物料的集装箱装卸时，用的都是20-30型装载机和叉车，还没有用过滑移式装载机和挖掘装载机这种设备。对这次巡展的柳工小型设备的功率、装卸重量和高度等，观摩客户都表现出了很大兴趣。“小机器价格还真不低啊。”这也是不少客户向经销商打听过设备价格后的反应。

当柳工挖掘装载机和滑移装载机分别演示过设备的主要操控性能和多种作业功能之后，滑移装载机终于驶入了物流公司散装物料仓库进行“实战”作业。柳工机手娴熟地操作滑移装载机在仓库狭小空间灵活地腾挪运转、往复装卸球矿粉，将小型设备的优异性能展露无遗。随后，机手还操作滑移装载机换上清扫器，将满地球矿粉尘的仓库地面清扫一净。“小机器真还能干各种活啊。”仓库门前围观的客户边看边对柳工滑移装载机发出赞叹。

记者在巡演现场遇见云南交通职业技术学院工程机械学院的韩毓峻副院长，此次他专程带了几位中青年老师前来观摩学习。“我们学院已经与柳工实行了校企联合办学，工程机械专业的学生在职业技能学习和实践中使用的都是柳工设备。”韩毓峻副院长认为，通过开办“柳工班”，在新机手中培植柳工品牌意识、传授柳工设备操作技能，对于培肓柳工小型工程机械设备的未来客户大有益处。

开拓市场发掘新的用户群、从长计议培育未来用户群，这是柳工“小机器·大舞台”昆明站巡演给记者留下的最深感受。