工程机械用户李传海:机械租赁不能只靠人脉

建筑业是国民经济的重要物质生产部门，是我国国民经济的支柱产业之一。根据中国未来固定资产投资的状况，对未来建筑行业需求总量的预测是：到2010年，建筑业总产值预计将超过90000亿元，年均增长7%。随着全球经济一体化的加深，施工企业面临的不确定因素显著增多，市场竞争压力不断加大，如何适应变化，谋求企业又好又快发展，一直是广大施工企业十分关注的问题。通过转变发展方式，提高企业增长质量，使企业步入科学、规范和健康的发展轨道，已成为全行业上下的共识。

近日，本网友情合作网站中国工程机械易租网专访了安徽省安庆市设备安装建筑工程有限公司总经理李传海，对当地施工企业的发展现状、未来发展趋势及对工程机械设备整体需求情况进行了深入了解和探讨。

安徽省安庆市设备安装建筑工程有限公司总经理李传海

 工程机械整体市场空前发展

谈到2010年工程机械整体市场销售情况将会出现怎样的情况时，李传海认为，随着国家4万亿投资影响力的进一步深化，国家在09年的十大振兴纲要也提出了明确的目标。再结合中国今年GDP总值将超过日本，20年内有望超过美国的战略目标来看，国家势必加大重点行业的投资密度，这样一来，必要的基础建设就必不可少，从2010年开始，工程机械整体的销售和租赁市场都会得到空前和蓬勃的发展。公司今年的目标是比09年的业绩增长10%左右。

李传海对记者说道，就公司所在地区而言，由于行业发展大环境的影响，本地区的建设，由过去传统的业务关系逐步发展到正规化，规模化的道路上来。并且由于社会化分工的进一步细化，本地区作为一些大型，超大型项目中某个细节项目的基地，开始出现过去没有的项目种类，例如大型桥梁及绿色环保类的国家森林公园项目等。这一变化带来的影响就是作为一个设备安装企业，在生产过程中，使用的工程机械产品范围更加宽广，包括运输、装卸、测量、拼装、检验、吊装、焊接等品种。
新进领域及大型设备以租为主 网络平台成为重要载体

关于公司通常是购买机械设备还是采取租赁的方式，李传海称，这个需要根据具体的情况来确定,和业务体系有密切关系。对于熟悉的专业和公司的主体业务层面的设备，无论是大型设备还是损耗型的设备，都是以添置为主。而对于新进入的专业领域，设备以租赁为主。但是无论是购置还是租赁，都是和公司整体的规划和发展目标相结合的。最常用的焊接和吊装方面的机械，基本属于添置，但是大型的吊车，结合本地业务特点，还是以租赁为主。

李传海对记者表示，公司在采购设备时，首先会广泛寻找供应商，筛选出**性价比的合作方。另外公司在租赁机械设备时一般不会采用融资租赁的方式，公司自有的财务系统将确保资金的问题。本地区同行业的其他施工单位在购买或租赁工程机械时采取的方式基本类似，和所处的城市经济环境和经济总量相关。 

对于如何看待工程机械设备销售和租赁迈入电子商务时代以及公司是否会选择网络平台这一问题，李传海给出了自己的答案，“电子商务已经是大势所趋，虽然在建筑这个相对传统的行业上，人脉关系以及长期以来形成的业务体系一时间还难以被打破，但是对于企业发展而言，特别对于降低总TCO，减少成本和优选合作伙伴而言，网络平台成为一个重要的手段和载体。我们公司目前在与以往的合作伙伴的合作关系基础上，已经开始逐步通过网络平台手段进行优选合作伙伴的举动了。