高效施工:卡特彼勒挖掘机用户走访之江苏徐州站

再买设备，**还是卡特彼勒 - “像我们这样的企业，足够的工程项目是盈利的基本保证，工程机械就是我们挣钱的工具。”卡特彼勒挖掘机用户：江苏省徐州市铜山县利国镇利国村利国蓝海运输队总经理王道海对记者如是说。

十几年前，中国东南部经济的发展，催生了众多基础建设工程，更促成了这里土石方施工领域的快速发展。在这样的机遇下，王道海购买了一些相关的设备，成为一家私营土石方运输企业的老板。   

利国蓝海运输队总经理王道海

1995年，利国村附近土石方运输企业数量已然颇多，但规模普遍较小。意识到这点，王道海将当地从事土石方运输的个人组织起来，形成了一个统一市场、统一运价、统一结算的紧密组织。由此，利国蓝海运输队正式诞生。  

1997年王道海所在的公司开始涉足土石方运输工程上游环节—施工领域。一开始，谨慎的王道海选择了租用别人挖掘机和购买一台二手设备来施工。而这次的“谨慎”改变了王道海的思维方式，并最终成为卡特彼勒设备忠实用户。

据王道海说，**次接土石方施工的活根本就没挣到钱，原因就是设备不争气，三天两头出故障。整个工期就是在维修设备、作业、再维修中度过，工程结束后一计算账目，维修费用比工程款还多。王道海感慨道：“这次经历让我们长了经验，施工设备不能仅仅图价格便宜，重要的是品质有保证，这个理念由此在我脑海中扎下了根。”

到2000年，利国蓝海将业务领域由土石方施工、运输，一路延伸到了矿石开采。有了之前多次使用设备的经验，在为新业务选择设备的过程中，王道海将目光瞄准了卡特彼勒产品，购买了一台卡特彼勒320挖掘机。对于卡特彼勒产品的表现，王道海说：“过去我们也购买了一些其他合资品牌的挖掘机，但自从用上320后，原来的设备我们慢慢都淘汰了。**台的良好使用情况和体验，使我们在之后的设备采购中，将目标锁定在卡特彼勒。现在公司7台挖掘机中，有6台是卡特彼勒的。在矿石采掘、土石方挖掘领域，卡特彼勒产品的表现确实没的说。

利国蓝海公司设备一览，卡特彼勒挖掘机正在外施工

利国蓝海工地之一，卡特彼勒挖掘机正在作业

由于地处经济最为发达的东南沿海地区，王道海所处的土石方施工领域，工作节奏也非常快。“而这恰恰是卡特彼勒的优势所在。”对此，王道海不无感慨地表示，“当地矿山开采、土石方市场对卡特彼勒品牌认可度很高，原因是业主多按小时付费，卡特彼勒设备性能稳定，能胜任高强度、连续施工，出活量还大，因此虽然施工企业不仅利国蓝海一家，但大伙儿都青睐卡特彼勒设备。我们公司6台卡特彼勒成为了一个响当当的用户品牌，因此不愁找不到工程。”

多年下来，凭借良好的信誉，精湛的施工质量等，利国蓝海运输队在铜山县及周边地区施工市场中，成为了一个响当当的“用户品牌”。即使在遭遇金融危机的2008年，在工程拖欠款增多的情况下，公司依然盈利颇丰。对此，王道海说：“像我们这样的企业，足够的工程项目是盈利的基本保证，工程机械就是我们挣钱的工具。多年实践证明，每一台卡特彼勒挖掘机一年就能为我们多赚20多万元纯利润。所以，现在要添置设备，董事会讨论的结果都会倾向卡特彼勒品牌。因为故障率低，效率高、干活有劲，驾驶员也普遍喜欢卡特机器。”

随着国家产业政策的调整及4万亿投资计划的实施，2009年利国蓝海开始接触高铁施工工程。说话颇有底气的王道海对未来充满信心，“2009年我们的工程基本安排满了，对于工程任务我们不发愁。今后有国道改造、污水处理、城镇市政等我们去做；还有，我们旁边就是微山湖，其生态保护是今后政府的重大任务，我们是当地的重要施工队伍，这项利国利民的工程我们一定会参加，今后，少不了要再购买工程机械，**当然还是卡特彼勒。”